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La gestion des offres est une étape importante de la transaction. Le document invitant les appels d’offres doit être rédigé de manière à obtenir des offres qui soient parfaitement comparables.
En collaboration avec le client, les différentes offres sont analysées et la stratégie en ce qui concerne les différents candidats acheteurs est déterminée.
Outre l'aspect purement financier de l'offre, d'autres éléments jouent également un rôle dans l'évaluation, tels que l'affinité avec l'acheteur, la solvabilité de l'acheteur, le type d'acheteur.